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    雙十一持續霸榜,三只松鼠穩居零食類銷量榜首
    發布時間:2020-11-12 1229
    11月份是個全民燒錢的月份,雙十一全民購物節的到來,讓眾多品牌再次迎來銷量高峰。這其中零食類是年輕人最關注的類別,作為國民零食品牌的三只松鼠,借勢雙十一,推出四大子品牌小鹿藍藍、養了個毛孩、鐵功基、喜小雀,再掀消費狂潮。在今年的雙十一初戰中再次創出
     11月份是個全民燒錢的月份,雙十一全民購物節的到來,讓眾多品牌再次迎來銷量高峰。這其中零食類是年輕人最關注的類別,作為國民零食品牌的三只松鼠,借勢雙十一,推出四大子品牌小鹿藍藍、養了個毛孩、鐵功基、喜小雀,再掀消費狂潮。

    在今年的雙十一初戰中再次創出亮眼成績,在天貓旗艦店、天貓超市、京東旗艦店、京東超市、唯品會旗艦店、淘寶自營店、蘇寧易購旗艦店、當當旗艦店,多點旗艦店等九大渠道上,三只松鼠的產品銷量均位居行業第一。其中,天貓旗艦店銷售額破億元,京東系平臺前1小時成交額同比增長280%,天貓超市單日銷售額同比增長超69%,線上渠道累計購買人數約150萬。

    不止如此,今年雙十一還是三只松鼠旗下四大新品牌的首次亮相,雖然是首次經歷雙十一,但根據淘寶生意參謀數據顯示,四大新品牌均有不俗表現,火力全開。

    雙十一三只松鼠旗下四大新品牌聯合發力

    互聯網寶寶零輔食專業品牌小鹿藍藍旗艦店上線以來,22天便奪得寶寶零食行業銷量第一,在今年雙十一的三天銷售額總計突破942萬,凍干奶酪塊、益生菌酸奶溶豆、海洋鱈魚腸等單品銷售均居行業第一。

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    互聯網專業快食品品牌鐵功基首戰銷售額突破260萬,傳承經典美食,地域特色凸顯差異化創新已逐漸成為鐵功基異軍突起的成功之道。淮南牛肉湯上線以來熱賣超100萬桶,鴨血粉絲湯獲26萬消費者喜愛,雜糧米飯一度售罄。與此同時,鐵功基也斬獲第二十屆方便素食行業最佳創新產品獎、天貓食品最具潛力新品牌。

    互聯網寵物科學喂養體系倡導品牌養了個毛孩天貓旗艦店上架的貓罐頭、貓咪肉條、凍干貓零食等產品在雙十一前均已月銷過萬,店鋪DSR指標平均高于同行業超50%。對于一個剛上線的新品牌而言,如上業績已是不俗。今年11月1日更是達到單日銷售額破100萬,從開業到雙十一,90天銷售增長48倍。

    互聯網高端定制喜禮品牌喜小雀也在這次雙十一上初露鋒芒,三日銷售客單價超1600元,遠超行業兩倍,上線60天繼續保持100%好評記錄。

    瞄準市場需求打造多品牌戰略

    四大新品牌的驚艷亮相顯示了松鼠集團頻頻制造爆款的能力,也顯示出三只松鼠未來的產品戰略走向了多品牌的發展路線。目前來說,國內的零食市場逐漸發展,新興品牌不斷涌現,產品也在迭代更新,整個行業都需要創新以迎合變化。松鼠集團預計在2030年要達到千億銷售目標,因此便需要在不同的賽道上進行布局,目前松鼠集團所有品牌的誕生均遵循三只松鼠誕生的邏輯,充分利用互聯網的特性,去復刻品牌過去成功的基因。

     

    首先在嬰童食品上,嚴格意義上講,中國沒有嬰童食品的專業品牌,其次,嬰童食品的品類基本上是舶來品。因此這對于品牌創新的空間會很大;0-3歲嬰童主食,3-12歲嬰童的零食,定位伴隨兒童整個成長生命周期,這便誕生了小鹿藍藍。

    其次是這幾年保持高速增長的方便速食產品,國內的方便速食正在通往高端化的路線,跳出方便面市場。而且隨著底層工藝技術的成熟,現在的方便速食味道也會越來越好吃,松鼠集團瞄準產品創新,以傳承地域特色美食為標準,打造了鐵功基品牌,其淮南牛肉湯與鴨血粉絲湯展現出不同的地域特色,避開同質化競爭,構筑了品牌的核心競爭力。

    再次從寵物市場上說,國內的寵物食品毛利非常交高,且養貓養狗的人非常多,因此通過互聯網的基因很容易滲透進去。同時養寵物和嬰幼兒有些近似,所以松鼠集團打造的養了個毛孩產品矩陣從單純的寵糧擴充到了以覆蓋主糧、零食、寵物用品等多個方面的豐富體系,并致力于為中國新生代寵糧消費者提供全鏈路嬰兒般呵護的寵物飼養環境。

     

    最后是喜禮產品,對應的是結婚、升學等場景,中國的喜禮行業傳承已久,消費人群很多,但缺乏統一性,流通鏈路長,多品牌產品組合,難以輸出系統化的商品方案,更難以實現統一品牌形象的透出。有市無品,已經成為喜禮行業的常態。喜小雀通過0門檻體驗、個性化定制、多買免費退等舉措,建立起與用戶的信任鏈條,打造一致的產品形象透出,給予用戶更多的選擇,讓產品成為爆款。

    松鼠集團的四個新品牌配合原有的三只松鼠產品,可以滿足于絕大多數大眾家庭的需求,由此也將形成針對每一個家庭的全場景解決方案。實際上自品牌誕生以來,品牌創新是一直都是三只松鼠自身優勢。相比單一的品牌,三只松鼠的優勢在于能夠全景地看到各個品類的數據,從中了解消費者的喜好度,進一步獲得靈感。當找到了創新靈感,三只松鼠就將多技術跨界應用,創造出新的品牌。在未來松鼠集團還將遵循“大健康+全渠道”的策略,打造全新的養生產品,并繼續通過三只松鼠的流量和渠道賦能,復制下一個成功的品牌。

    在實行多品牌戰略后,三只松鼠也在今年的第三季度重回增長軌道。顯然深度融合“互聯網+”,實現新舊動能轉換,再塑行業新標桿,三只松鼠已經邁開步伐。作為國內新制造領域的探索者,三只松鼠也將在未來繼續通過多品牌產品,為億萬大眾的家庭提供安全且健康的快樂零食。

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